很多(duō)人(rén)說，免費是最好的(de)營銷手段。因爲它不需要花很多(duō)的(de)廣告去做(zuò)推廣，本身就能形成口碑。你想一想，你如果手裏有一千萬元，在中國打一個(gè)廣告連個(gè)響兒(ér)也(yě)沒有，我還(hái)不如花這(zhè)一千萬做(zuò)一個(gè)免費的(de)産品，真給幾千萬用(yòng)戶來(lái)得(de)值。這(zhè)幾千萬用(yòng)戶用(yòng)了(le)我的(de)産品，就建立了(le)對(duì)我品牌的(de)認知、忠誠、信任，這(zhè)比廣告有效得(de)多(duō)。要知道，最大(dà)的(de)壁壘是品牌，而不是技術或者專利。
不過互聯網“免費”貌似正在減少。
最近越來(lái)越注意到，互聯網的(de)付費時(shí)代已經到來(lái)，而免費互聯網時(shí)代正在消亡，人(rén)人(rén)付費使用(yòng)互聯網服務即将成爲一種潮流。這(zhè)不僅僅是一種武斷，更是東樓最近的(de)一些切身體驗。
悄悄到來(lái)的(de)付費互聯網時(shí)代
前不久，我在某團購(gòu)網站上購(gòu)買了(le)價格爲43元的(de)電影(yǐng)票(piào)，拿到的(de)影(yǐng)票(piào)顯示價格爲40元。這(zhè)就是意味著(zhe)，3元的(de)差價是團購(gòu)網站的(de)服務中介費。這(zhè)是很明(míng)顯的(de)變化(huà)，放在幾年前，團購(gòu)網站爲了(le)拉用(yòng)戶是貼錢請用(yòng)戶看電影(yǐng)的(de)。還(hái)有，我經常通(tōng)過視頻(pín)App看電影(yǐng)，遇到自己心儀的(de)電影(yǐng)需要付費5元。也(yě)會毫不猶豫的(de)選擇付費觀看，如果放在以前，付費觀看電影(yǐng)更是包括我在内的(de)大(dà)多(duō)數用(yòng)戶不會選擇的(de)事情，一是盜版泛濫，在其他(tā)地方可(kě)以免費看到；二是視頻(pín)網站本身體驗不佳，不夠高(gāo)清和(hé)流暢，不足以帶動用(yòng)戶付費。
然而，到了(le)今天，當團購(gòu)網站的(de)服務越來(lái)越全，越來(lái)越便捷，我們已經産生依賴，繼而願意多(duō)付幾元解決自己的(de)需求，而視頻(pín)網站的(de)體驗也(yě)越來(lái)越佳，越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)也(yě)願意花錢有個(gè)良好的(de)體驗。還(hái)有更多(duō)比如迅雷下(xià)載、QQ會員(yuán)等互聯網服務我們早已接受付費使用(yòng)的(de)現實。這(zhè)一切，都是因爲時(shí)代正在悄悄改變，付費互聯網時(shí)代已經到來(lái)。
付費成爲潮流的(de)四個(gè)理(lǐ)由
總結起來(lái)，之所以說付費互聯網時(shí)代已經到來(lái)，主要有以下(xià)四個(gè)理(lǐ)由：
1、移動支付工具普及
首先，移動支付産品的(de)普及則使得(de)人(rén)們碎片化(huà)和(hé)沖動型消費越來(lái)越多(duō)。一旦你産生購(gòu)買的(de)欲望，快(kuài)捷的(de)支付能讓交易瞬間完成，還(hái)沒等你冷(lěng)靜下(xià)來(lái)，商品已經來(lái)到了(le)你的(de)面前。特别是微信紅包、支付寶等移動支付産品的(de)普及，使得(de)人(rén)們随機消費的(de)幾率大(dà)大(dà)提升，沖動型消費成爲常态。
2、用(yòng)戶消費能力提升
最重要的(de)随著(zhe)時(shí)代的(de)進步，移動互聯網人(rén)群比之前更具消費能力，這(zhè)是人(rén)們收入提高(gāo)的(de)結果，大(dà)多(duō)數網友具備了(le)付費幾十或幾百元而不會有負擔的(de)經濟能力，隻爲追求更好的(de)體驗。一個(gè)重要的(de)例子是，盡管視頻(pín)網站大(dà)多(duō)沒有盈利，但幾乎所有的(de)視頻(pín)網站都提供了(le)包月(yuè)或單隻影(yǐng)片付費觀看的(de)服務，付費在線觀看視頻(pín)将越來(lái)越成爲趨勢。這(zhè)背後的(de)一個(gè)重要推動力就是人(rén)們的(de)消費能力提升，體驗的(de)改善使得(de)人(rén)們有了(le)付費的(de)意願。
3、個(gè)性化(huà)需求推動
個(gè)性化(huà)需求的(de)推動這(zhè)不但将帶動移動電商的(de)繁榮，還(hái)将促進其他(tā)内容産品的(de)銷售。像文字、音(yīn)樂(yuè)、視頻(pín)等内容産品能夠比PC時(shí)代更容易獲得(de)收入。稀缺内容的(de)價值越來(lái)越被認可(kě)，人(rén)們對(duì)内容類産品的(de)消費能力獲得(de)更大(dà)的(de)解放，比如在線影(yǐng)視作品、電子書(shū)閱讀、音(yīn)樂(yuè)下(xià)載，遊戲道具等等更将成爲消費常态，手藝人(rén)（專指在某個(gè)領域有特長(cháng)的(de)人(rén)）的(de)創收能力将大(dà)大(dà)提升。比如微博的(de)打賞功能，就讓不少段子手和(hé)業界意見領袖通(tōng)過打賞或付費閱讀的(de)方式獲得(de)收入。
4、降低時(shí)間成本的(de)必然
并且，随著(zhe)社會的(de)進步，人(rén)們生活節奏的(de)進一步加快(kuài)，免費意味著(zhe)需要額外付出更高(gāo)的(de)選擇成本，在時(shí)間與金錢之間，人(rén)們會更加珍惜自己的(de)時(shí)間，而通(tōng)過付費的(de)方式達到節省時(shí)間，降低選擇成本的(de)目的(de)，這(zhè)也(yě)是很多(duō)人(rén)樂(yuè)意選擇付費服務的(de)理(lǐ)由。
總而言之，移動互聯網時(shí)代的(de)到來(lái)以及互聯網産品體驗的(de)逐步提升，用(yòng)戶使用(yòng)習(xí)慣的(de)培養，互聯網的(de)免費時(shí)代将退出曆史舞台，取而代之的(de)将是人(rén)人(rén)付費享受互聯網服務的(de)全新時(shí)代，人(rén)們不再滿足于免費的(de)大(dà)衆服務，更加熱(rè)衷私人(rén)定制、體驗更優、服務更佳的(de)收費增值服務。
榆林(lín)元和(hé)網絡科技有限公司|榆林(lín)網絡公司|榆林(lín)軟件開發|榆林(lín)網站建設|榆林(lín)網頁設計
